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车到加油CEO肖广:创业界一股清流引发成品油行业“泥石流”

2016-9月-27 周二 16:39 +0800

  原标题:车到加油CEO肖广:创业界一股清流引发成品油行业“泥石流”

  引言:创业带来一种不可思议的生命诱惑,但“创业是一个孤独的过程,这是一场马拉松,不是短跑”。车到加油CEO肖广最近在接受《疯狂见地》采访时说,他在说服妻子支持自己创业时像求婚般的第二次深情对她‘表白’,“如果我做了没做成,我不遗憾;如果我没做而别人做成了,我会后悔一辈子。“

  2015年,肖广在创立车到加油时,创业已成为一场新的“大跃进”,空气里弥漫着钱在烧的焦躁味道,却没料想严冬比预期来得更快——Winter Is Coming。一场成王败寇”权力的游戏”,一曲响彻长空的“冰与火之歌”,有人正在死去,有人正在重生,你看到的、听到的,和看不到的、听不到的一样多。而车到加油或许是人们看到最独特的一个。

  车到加油CEO肖广:创业界一股清流引发成品油行业“泥石流”

  (图:车到加油CEO 肖广)

  这是一个梦想照进现实的年代,梦想就像墙上的阴影,再渺小的人也能投射出巨大的影子。

  微微一笑很倾城,车到产品很专业

  肖广毕业之后,从业以来从未离开过加油领域,三年的海外加油站市场管理经历及国内油站运营管理落后的不争事实,促使他想依靠多年加油站运营从业经验及借助互联网工具,做以消费者为导向的加油服务。当科技已发达到能够支撑他“天马行空”的想法时,让理想停滞不前的唯一禁锢就是被行为所束缚。

  “中国加油站有一半都是民营或合资,数量多、分布广,最缺失的是品牌。”肖广同合伙人于畅(车到加油董事长)创立的车到加油是一个互联网化、虚拟化的线上轻资产加油站网络。”中国加油市场在互联网化路上存在巨大机会,比如美国有六到十个非常大的全国性网络,我们最初的想法是这样的。”

  创业最好的时代却转角遇到“不纯真”的年代,这是伟大进化进程中的悖论。车到在充斥着炒作、过度包装、伪概念等套路的日益浮躁与泡沫化的创业圈,仿若一股清流。没有铺天盖地的广告、无孔不入的营销,甚至微信号文案简洁地像超市门口的“降价通知”;集霸道总裁、清华+斯坦福学霸,颜值与才华担当的肖广,本可找出无数“卖”点,却更像是创业界的”宅男”,情怀路演、梦想沙龙几乎与其无缘,以至于竞争对手都误认为车到加油快不行了。

  即便如此,截至今年8月车到合作油站已覆盖全国38座城市超600座,250多万C端用户,月交易流水超2亿RMB,天使、A、A+融资一年半时间内完成,产业资本鼎足加入,车到有何种魔力建立起互联网加油领导着的地位?

  “跑马圈地时期,创业公司似乎避免不了烧钱模式,”这仿佛是这无法克服的魔咒,也是悬在头顶的达摩克利斯之剑 。“线上流量的红利在逐渐消失,考虑到车到加油最终目的是让大家去油站加油,因此,获取用户的主要方式就是线下导流加口碑的方式。”

  这个“互联网+”成为主流的创客时代,其实就是你想加啥就加啥的创业狂欢,很多并没有真正产生有产品精神的创造品,《创业者的一万种死法》在无数公司尸骨未寒时流传甚广。肖广及其合伙人于畅坚信着“勤劳致富”的价值观,一直用匠人精神思考如何改良自己的产品和服务,升级到高级版。“使用车到的用户一旦开始使用,会爱上车到加油便捷、高效的流程。加油是一个高频场景,车主特别容易形成这种习惯,进而逐渐改变了消费者的行为。”即便补贴减少,用户也在不断增长。75%的复够率完美的呈现了用户粘性。

  大神肖奈还是车到肖广?追求极致才能完美

  不顾商业逻辑,理想主义泛滥,容易沦为理想主义贩卖的奴隶,一味进行理想主义者的自白,等同于慢性自杀。车到加油在短短一年半时间就成为了行业巨无霸,这也让肖广看到了实现推进加油行业向互联网智慧方向发展理想的可能。

  自今年年初,车到便开始了一面拓展C端用户,另一面与B端业主谈深度合作,帮助油企运营管理新商业模式, B端的业主除了需要聚拢线下商户外,更对营销、管理、供应、品牌等多方面有着极为强烈的渴求。不同于一般商业模式的免费再收费套路,车到加油通过帮助油企进行销量油价双提升,在提升额中进行分成,车到战略正稳步向油站运营管理服务转变。

  “我们以专业的方法帮助加油站的业主,比如线上的营销,忠诚用户的运营,品牌的建立。”为此,车到加油开发了针对油站管理运营系统,其相当于电脑CPU,把互联网优势植入油站日常运转内核,为他们提供解决方案。

  车到加油在B端的优势在于不是单纯的技术公司,在具备技术实力的同时,更重要的是行业经验。“我们做的是一个事情,现在实行不管叫“互联网+”,还是“+互联网”,这本质上是一个跨界,这一点也是我们做专业服务型公司可以为这个行业带来的大变化。”

  肖广将创业比作爱情,与自己的公司恋爱,但对于理工科出身、喜欢数据量化来衡量成功与否标准的人,创业远没有爱情那般浪漫,每一次尝试都需谨小慎微,每一次决策都势关成败。

  创业之路上,只有赢,并且持续地赢,才能算作不死和不输。瑟曦·兰尼斯特(Cersei Lannister)在那场《权力的游戏》中,悲怆而决绝地喊出,“在权力的游戏之中,你不当赢家,就只有死路一条,没有中间地带”,创业亦如此。

  “你要学会相处的不是生意,是未来,是明天的生活方式”,肖广创立车到就是赴一场未来之约。车到正按照自己的方式推动着成品油行业向信息化、产品化、互联网化、智能化这条智慧能源道路一步步迈进,改变行业整体生态就交给未来吧!

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